Para empresas que querem crescer com clareza

O resultado que falta pode já estar nos seus números.

A GFACTOR ajuda donos, gestores e times a enxergar onde o dinheiro escapa e a decidir melhor. Dado bem usado não é relatório: é potencializador de receita, margem e produtividade.

Fazer o Assessment gratuito → Ver onde minha empresa pode estar perdendo

Resultado na hora e, se fizer sentido, você já escolhe um horário para conversar.

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As dores mais comuns

Sete lugares onde o resultado costuma escapar

Para cada dor: como ela aparece, quanto pode custar e o que fazer a partir de amanhã. Use os seus números nas calculadoras.

A dor
01 · Margem

A empresa vende bem, mas sobra pouco

“Eu sei, produto por produto, quanto realmente ganho em cada venda?”

Dono(a): O faturamento cresce e o lucro não vem junto, e ninguém consegue dizer por quê.Gestor(a): Você bate a meta de venda e mesmo assim é cobrado pela margem.Time: Você calcula a margem média, mas sabe que a média esconde muita coisa.

Na prática · IndústriaO custo da matéria-prima sobe, a tabela de preço fica para o próximo trimestre.Na prática · DistribuiçãoO frete come a margem de pedidos pequenos e ninguém separa isso.Na prática · VarejoA loja mais movimentada é a que menos contribui depois dos custos.Na prática · ServiçosContratos antigos seguem com preço de anos atrás e equipe cada vez mais cara.
Quanto custa

Poucos pontos de margem parecem pouco no mês, mas viram muito dinheiro no ano.

Margem que pode estar escapando por ano
—

Simulação com os seus números. Serve para dimensionar, não é promessa de ganho.

O que fazer
  1. Liste seus 20 itens mais vendidos e calcule a margem real de cada um, não a média.
  2. Compare o preço praticado com o custo atualizado deste mês.
  3. Marque os itens que vendem muito e contribuem pouco. É por eles que se começa.

Com a GFACTOR: A GFACTOR monta o mapa de margem por produto, cliente e canal em dias, não em meses.

Quero enxergar minha margem real →

Primeiro passo: Diagnóstico de Uma Decisão, 7 a 10 dias.

A dor
02 · Desconto

O desconto virou o jeito padrão de vender

“Eu sei quanto desconto é dado, para quem e se ele realmente foi necessário?”

Dono(a): Você sente que a empresa compra volume com a própria margem.Gestor(a): O time pede desconto para bater meta e você não tem critério claro para negar.Time: Você vê o desconto no relatório, mas não consegue mostrar quanto ele custou.

Na prática · IndústriaO representante oferece o desconto máximo logo na primeira proposta.Na prática · DistribuiçãoClientes grandes e pequenos recebem a mesma condição, sem olhar volume ou prazo.Na prática · VarejoA promoção vende, mas boa parte seria vendida mesmo sem ela.Na prática · ServiçosO desconto da renovação entra no contrato e nunca mais sai.
Quanto custa

Cada ponto de desconto além do necessário sai direto do lucro, sem passar pelo caixa.

Lucro que pode estar sendo entregue por ano
—

Simulação com os seus números. Serve para dimensionar, não é promessa de ganho.

O que fazer
  1. Separe as vendas dos últimos três meses por faixa de desconto e por vendedor.
  2. Veja se quem dá mais desconto realmente vende mais ou só vende mais barato.
  3. Defina limites por tipo de cliente e quem pode aprovar acima deles.

Com a GFACTOR: A GFACTOR cria regras de preço e desconto que o time comercial entende e consegue seguir.

Quero critério para o desconto →

Primeiro passo: Diagnóstico de Uma Decisão, 7 a 10 dias.

A dor
03 · Estoque

Tem dinheiro parado na prateleira

“Quanto do meu estoque não gira há meses e quanto isso me custa?”

Dono(a): O caixa aperta e o depósito está cheio. A conta não fecha.Gestor(a): Você compra para não faltar e acaba sobrando o que não vende.Time: Você controla o estoque item a item, mas ninguém pergunta quanto ele custa parado.

Na prática · IndústriaMatéria-prima comprada em lote grande para ganhar preço fica meses sem uso.Na prática · DistribuiçãoItens de baixa saída ocupam espaço que deveria ser dos que giram.Na prática · VarejoA coleção passada encalha e vira liquidação com margem negativa.Na prática · ServiçosPeças e insumos comprados para contratos que não se renovaram seguem guardados.
Quanto custa

Estoque sem giro prende capital que poderia estar rendendo, pagando dívida ou financiando crescimento.

Custo de manter esse estoque parado por ano
—

Simulação com os seus números. Não inclui armazenagem, perda e obsolescência, que somam a esse valor.

O que fazer
  1. Liste os itens sem venda nos últimos 90 dias e some o valor parado.
  2. Compare o que você compra com o que de fato sai, item a item.
  3. Decida o destino de cada item parado: vender, devolver, transferir ou parar de comprar.

Com a GFACTOR: A GFACTOR mostra onde o capital está preso e ajuda a reequilibrar compra e giro.

Quero liberar capital parado →

Primeiro passo: Diagnóstico de Uma Decisão, 7 a 10 dias.

Somando as contas que você fez: Mexa em uma calculadora para ver o total Descubra o número real em 7 a 10 dias →

Outras quatro dores comuns

04 · ClientesTem cliente que fatura muito e não dá lucro“Se eu somar tudo o que cada cliente custa, todos ainda valem a pena?”
A dor
04 · Clientes

Tem cliente que fatura muito e não dá lucro

“Se eu somar tudo o que cada cliente custa, todos ainda valem a pena?”

Dono(a): Você comemora o cliente grande sem saber se ele paga a conta.Gestor(a): Você atende todos do mesmo jeito porque não sabe quem merece mais atenção.Time: Você sabe quem compra mais, mas não tem como mostrar quem dá mais trabalho.

Na prática · IndústriaO cliente exige lote pequeno, entrega urgente e prazo longo pelo mesmo preço.Na prática · DistribuiçãoPedidos fracionados e várias entregas por semana para o mesmo cliente.Na prática · VarejoClientes que só compram em promoção e devolvem com frequência.Na prática · ServiçosO contrato que mais consome a equipe é o que paga menos por hora.
Quanto custa

Esse custo não aparece na nota fiscal: fica espalhado em frete, prazo, atendimento e retrabalho.

O que fazer
  1. Escolha seus 10 maiores clientes e anote prazo, desconto, frete e esforço de atendimento de cada um.
  2. Compare o que cada um fatura com o que ele custa para ser atendido.
  3. Para os que não pagam a conta, revise condição comercial antes de pensar em perder o cliente.

Com a GFACTOR: A GFACTOR mede o resultado real por cliente e ajuda a ajustar condições sem perder relação.

Quero saber quais clientes dão lucro →

Primeiro passo: Diagnóstico de Uma Decisão, 7 a 10 dias.

05 · PortfólioNinguém sabe qual produto deveria sair da linha“Cada produto do meu portfólio tem um papel claro ou só está lá por costume?”
A dor
05 · Portfólio

Ninguém sabe qual produto deveria sair da linha

“Cada produto do meu portfólio tem um papel claro ou só está lá por costume?”

Dono(a): A linha cresce todo ano, a complexidade também, e o lucro não acompanha.Gestor(a): Você sabe que tem produto demais, mas falta base para defender o corte.Time: Você cadastra, precifica e controla itens que quase ninguém compra.

Na prática · IndústriaVariações de embalagem que exigem parada de linha para vender pouco.Na prática · DistribuiçãoItens mantidos para um único cliente que nem compra com regularidade.Na prática · VarejoProduto campeão de venda que só existe para atrair e não deixa margem.Na prática · ServiçosPacotes criados para um caso específico que viraram parte fixa da oferta.
Quanto custa

Produto sem papel consome espaço, estoque, atenção do time e tempo de produção que poderiam ir para o que dá resultado.

O que fazer
  1. Dê a cada produto um papel: gera margem, atrai cliente, completa a venda ou nenhum dos três.
  2. Cruze volume de venda com contribuição para achar quem vende muito e deixa pouco.
  3. Comece testando a saída dos itens sem papel de menor risco.

Com a GFACTOR: A GFACTOR organiza o portfólio por papel e contribuição para o corte ser decisão, não aposta.

Quero clareza sobre meu portfólio →

Primeiro passo: Diagnóstico de Uma Decisão, 7 a 10 dias.

06 · Confiança no númeroTrês relatórios, três verdades“Quando o número chega na reunião, alguém confia nele de primeira?”
A dor
06 · Confiança no número

Três relatórios, três verdades

“Quando o número chega na reunião, alguém confia nele de primeira?”

Dono(a): Você pergunta algo simples e recebe três respostas diferentes, dias depois.Gestor(a): A reunião vira discussão sobre qual número está certo, não sobre o que fazer.Time: Você gasta a semana juntando planilhas e quase não sobra tempo para analisar.

Na prática · IndústriaProdução, comercial e financeiro medem a venda do mês de jeitos diferentes.Na prática · DistribuiçãoO relatório do sistema não bate com o fechamento do financeiro.Na prática · VarejoCada loja manda a planilha num formato e alguém consolida tudo à mão.Na prática · ServiçosAs horas registradas não conversam com o que foi faturado.
Quanto custa

O custo está nas horas perdidas montando número e nas decisões adiadas porque ninguém confia nele.

O que fazer
  1. Escolha os cinco números que mais pesam nas suas decisões e escreva como cada um é calculado.
  2. Defina uma única fonte e um responsável para cada um deles.
  3. Conte quantas horas por mês o time gasta montando relatório. Esse é o primeiro ganho possível.

Com a GFACTOR: A GFACTOR organiza os números que importam para que a reunião sirva para decidir.

Quero um número em que todos confiem →

Primeiro passo: Diagnóstico de Uma Decisão, 7 a 10 dias.

07 · Pessoas e dadosO dado está lá, mas ninguém sabe usar“Quando surge uma dúvida, alguém do time consegue responder sozinho com os números?”
A dor
07 · Pessoas e dados

O dado está lá, mas ninguém sabe usar

“Quando surge uma dúvida, alguém do time consegue responder sozinho com os números?”

Dono(a): Você investiu em sistema e relatório, mas as decisões continuam saindo do feeling.Gestor(a): Toda pergunta nova vira pedido para a mesma pessoa, e a resposta demora.Time: Você tem acesso aos números, mas ninguém mostrou o que procurar neles.

Na prática · IndústriaO ERP tem o custo por produto, mas só uma pessoa sabe tirar o relatório.Na prática · DistribuiçãoO vendedor vê o faturamento do cliente, mas não sabe ler a margem que ele deixa.Na prática · VarejoO gerente de loja recebe o painel de vendas e não sabe o que fazer com ele.Na prática · ServiçosO líder de projeto tem as horas registradas, mas não sabe comparar com o orçado.
Quanto custa

O custo está no investimento em sistemas que não vira decisão, na dependência de uma ou duas pessoas e nas perguntas que nem chegam a ser feitas.

O que fazer
  1. Liste as três perguntas que o time mais faz e quem hoje consegue respondê-las.
  2. Escolha uma delas e ensine mais duas pessoas a responder com os dados que já existem.
  3. Combine um momento fixo da semana para ler o número junto, antes de decidir.

Com a GFACTOR: A GFACTOR treina as pessoas no que perguntar aos números e em como ler e manter as respostas, de acordo com o papel de cada um: dono, gestor ou time.

Quero preparar o meu time →

Primeiro passo: Diagnóstico de Uma Decisão, 7 a 10 dias.

Quem está por trás
Luis Gama, fundador da GFACTOR
“Dado só tem valor quando muda uma decisão. O resto é relatório.”

Luis Gama, fundador da GFACTOR. Passagem por Natura, Avon e CLM, com atuação no Brasil, na América Latina e na sede corporativa nos EUA. Hoje a GFACTOR leva essa prática para empresas de todos os tamanhos e setores, com foco em receita, margem e produtividade.

Luis Gama · Fundador da GFACTOR
Como começar

Comece com uma prova. Evolua quando o resultado aparecer.

Três etapas de uma mesma jornada. Tudo começa por uma decisão, respondida com os seus dados.

Passo 1

Diagnóstico de Uma Decisão

7 a 10 dias

A decisão que mais pesa hoje, respondida com os seus próprios números. A primeira prova.

  • Você escolhe a decisão por onde começar
  • Resposta, valor e o que fazer, em uma página
  • Seu time aprende a manter o número vivo
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